Всъщност дори не ни преследват, а си стоят „гордо“ пред множеството, което, обаче, така и не се решава да влезе в тях. Преди около половин година МОЛ-овете бяха пълни с хора, обикалящи из тях, но повечето, така или иначе посещаваха само заведенията за бързо хранене, кафенетата и кината. Сега ситуацията е сходна, само, че вече [...]

Задавали ли сте си този въпрос? Ако да, значи знаете и отговора. Ще се радвам ако го споделите. Снимка: Stefan Ако ли не, то тогава седнете и се замислете, докато аз Ви разкажа моята история. Дано хората, които бяха мои истински първи работодатели(преди тях съм работил и на други места) я прочетат, ще пиша само [...]

На този въпрос, предполагам, че всеки има свой отговор. Но какво всъщност означава да избираме клиентите си? И защо да го правим? Не всички клиенти са ценни за фирмата ни, това е така, каквото и да Ви учат по обучения за продажби или каквото и да Ви разправят мениджърите. Клиентите са различни и именно поради [...]

„Когато едно нещо работи, то не трябва да се пипа“ – това е основен инженерен принцип. При управлението на фирми, обаче, това не е съвсем така. Когато разполагаме с данни от изминали периоди, било то финансови или пък обемни показатели за производство, продажби и пласмент, трябва да създадем система за отчитане и анализи. Това би [...]

Неусетно навлязохме в месеца на отпуските. И въпреки, че навън улиците на Варна стават все по-уживени, това означава само едно – бизнесът е в лятна летаргия. Защо ли? Хората са в отпуска и доста от фирмите или са с изключително намалено работно време или дори са затворили офисите си в този истински летен месец. Труд [...]

Преди повече от година писах за „Лидерството по време на криза„, а по-скоро и за „Ползите от позитивно мислене„. Тази статия идва като едно естествено продължение. Комуникацията по време на криза е изключително важна както за мениджмънта, така и за хората, които отговарят за всички оперативни действия. Какво говорят фактите? – ефективната комуникация във дадена [...]

Преди време прочетох една интересна статия в www.cnn.com, която ме накара да се замисля сериозно над бизнеса на различните народи и разбира се техният манталитет. Те са и определящи за бизнес успехите на световните лидери. Статията е на кореспондента на CNN, Робин Кърнов, като тя представя един от разговорите си с Дж. Дж. Нгулубе, изпълнителен [...]

Винаги когато е важно за нас да увеличим или запазим темпа на продажбите на услуги или продукти, трябва да знаем, че определящи са два фактора: – отношение; и – обслужване. Ако не разбирате каква е разликата, то сега ще я обясня с два примера. Първият ще покаже положително отношение към клиента: Влизам в кварталният магазин. [...]

След като миналата седмица ми се наложи да обиколя десетина фирми за блиндирани врати, за да събера предложения и да разгледам възможности. Да намеря това, което най-добре се вписва в моите разбирания за врата и качество. Получих оферта дълга две страници, описваща точно всеки един елемент от вратата отбелязах със собствена стойност, разбрах, че съществува [...]

Заглавието е достатъчно красноречиво, но все пак да споделя какво имам предвид. През последните месеци се изговориха безброй неща, проведоха се много семинари и стартъп конференции, коментарни панели и други. На всички тях бяха обменени опит, знания и техники за създаване, управление, развитие на фирми и продажби. Какво беше пропуснато, обаче? Никъде не се спомена, [...]

Продажбите са най-важният елемент от дейността на една компания. Те определят дали тя ще просперира или след време ще фалира. Големите компании знаят много добре това и съумяват да продават все повече и то не само чрез масивни рекламни кампании. Ако Вие сте собственик или служител в малка фирма, замисляли ли сте се как да [...]

От няколко седмици се получават масово съобщения, които гласят: „Здравейте, Ние от ****** бихме желали да Ви изпратим непоискано търговско съобщение, но за това ни е необходимо Вашето съгласие. Ако желаете да го разгледате можете да погледнете тук: www.***.com

Тази статия е предназначена за управителите и мениджърите на маркетинг отдели, които желаят да увеличат оборота и продажбите на дадена компания. Дори и по време на криза има възможности това да се случи. Знам, че Вие си мислите, че познавате добре нишата, в която работите, но реално може да не е точно така и почти [...]

Един от основните въпроси, които управителите и мениджърите на маркетинговите отдели си задават е „Добре, направихме сайт. Сега какво?“ На първо място рекламирайте сайта си, регистрирайте го във всякакви каталожни сайтове и социални медии, защото Google обича да вижда сайта Ви по такива места. Отделете малък бюджет и рекламирайте в Adwords, не избягвайте професионалистите за [...]

Брейнсторминг – вземаме правилното решение Вземането на решения е процес, който се случва навсякъде, когато си купуваме сладко за палачинките, които смятаме да направим, когато сме седнали в близкото заведение или когато се чудим къде да отидем на почивка. Черен маркетинг срещу продажби Тези дни станаха много изданията, които с цел маркетингов подход и увеличаване [...]

През следващите две седмици на Март пускаме специална анкета, в което се надяваме да се включите и Вие. Анкетата търси мнението Ви, а  именно – колко сте готови да заплатите за обучението на Вашият търговски персонал по време на криза. Не забравяйте, че инвестирането във Вашите кадри е един от най-важните процеси в една компания. [...]