Една от най-отговорните длъжности в „новият маркетинг ред“ е специалиста по продажби. Ето защо преди да се пристъпи към събиране на кандидатури за специалисти по продажбите, трябва да направим ясен и точен профил, който задължително трябва да включва следните елементи: 1. Матрица на клиент-продукт Тази матрица е таблица и илюстрира функции, налични във вашата компания, [...]

Мотивираният персонал е ключов критерий за създаването и поддържането на успешна компания. Хубаво е, обаче да се замислим и за други начини за мотивация на персонала различни от традиционното увеличение на заплатата. Не казвам, че не трябва да използваме и този метод, а само, че трябва да използваме пълният инструментариум за управление на персонала. Добре [...]

Тази статия е продължение на публикациите на г-н Янко Манолов на страниците на Свежа Идея. Здравейте, отново г-н Манолов! Ако някой има правото да говори за лидерството и  да учи другите – как да постигнат успех като лидери, то това безспорно е Джак Уелч. През 1981г. на 45-годишна възраст поема управлението на General Electric като [...]

След като от всякъде ни се говори за криза и за това, че тя при нас тепърва ще се усети по-силно е логично да се запитаме „Кои длъжности всъщност са най-сигурни в момента?“. Има няколко, които със сигурност ще понесат рецесията доста по-леко от колкото други. Ето три от тях: Преподавател в университет Да, те [...]