Това е може би най-обширната статия от поредицата за адаптивното продаване, с която всъщност се затваря тази серия. Матрицата за социалния стил е един от продажбените методи, основаващ се на сегментация на клиентите. Основните показатели използвани при този метод са настойчивост и отзивчивост, като освен тях могат да се използват още двойките приятелски – вражески [...]

Следя блога на Сет Годин от може би година и половина по-сериозно, преди само го преглеждах. Последната му статия определено ме вдъхнови да напиша следващите редове. Тя е озаглавена „What do you need me to do?“, аз озаглавих моята „Може би се нуждаете от…“, защото това е фразата, която той препоръчва да използваме вместо „Какво [...]

Продължение от първа част… Ключът към адаптивното продаване са познанията. Търговците трябва да познават своите клиенти и да имат подробни познания за различните продажбени ситуации. Те не само могат, но и трябва да се отнасят различно с отделните клиенти. Снимка: http://www.eldoradoseo.com На практика търговците нямат време да развиват уникални стратегии за всеки клиент. По-ефективните от [...]

Говорейки за продажби и то успешни, трябва да кажем, че повечето ефективни търговци са гъвкави. Те адаптират своята продажбена стратегия към конкретната продажбена ситуация. Тук можем да зададем следните въпроси: – По какво се различава персоналното продаване от другите комуникативни маркетингови методи? – Какво представлява адаптивното продаване? – Защо е важно за продавачите да практикуват [...]

Фирмените планове са краткосрочни – до 1 година, средносрочни – до 3 години, и дългосрочни – 5 и повече години. Трябва да се отбележи, че на основа на тези планове, маркетинговите цели са тясно свързани с продажбените цели. При реалното планиране се получава йерархия на целите, която може да се изрази така: 1. Цели на [...]

В момент когато икономиката не е много силна и има намалено търсене на продукти и услуги, всяка една продажба е важна. Ето защо от особено голямо значение е да имате наистина силен и добър екип по продажбите. Бих Ви посъветвал обаче да го потърсите извън Вашата фирма, но все пак близо край нея. Да имам [...]

Преди около месец CDStudio завърши успешно, проектът за уеб сайт на фирма „Стоянова 56″. Това сайт е с динамично съдържание и иновативно излъчванде. Ето и тяхната референцията: Референция от фирма ЕТ „Стоянова-56″ гр. Варна С настоящата референция бихме искали да препоръчаме „Креативити Дизайн Студио“ на бъдещите им клиенти и партньори. Ние се обърнахме към тях [...]

Един от основните проблеми, който стои, пред всеки току що прохождащ адвокат е въпросът за рекламата. Не знам, колко от вас са наясно, че на адвокатите е забранено да се рекламират по какъвто и да е начин, единственото позволено е да обозначат своето местонахождение с табела, която да показва, работното място на адвоката, а именно [...]

Последващите редове, ще разкрият за Вас 11 добри идеи и съвети, които аз бих нарекъл дори постулати, за добри продажби и най-важното доволни клиенти. И така: 1. На клиентите трябва да се дава необходима помощна информация, относно неща, от които евентуално се интересуват, но не са сигурни. За да може върху тази информация те да [...]

Препоръките в бизнеса са едно от най-важните неща и могат да продават много повече от който и да е специалист продажби. Трябва да отбележим, че препоръката не винаги се получава от клиента импулсивно. Какво ни пречи ако знаем, че сме си свършили работата перфектно и няма от какво да се притесняваме, защото имаме идеална бизнес [...]

За да се застраховате от изпускане на новите статии в Свежа Идея, моля регистрирайте се за получаване на нашите RSS емисии, тук -> Нова регистрация за получаване на RSS2.0 feeds

Един от „най-тънките “ етапи в маркетирането на даден продукт е таргетирането му и конкретизацията на посланието, което трябва да достигне до клиента. Това, с което този продукт, ще бъде запомнен. За по-лесно обяснение ми се иска да използваме конкретен пример, който да бъде нашият учебен пример. Това, което имаме е новата бебешка количка с [...]

Представете си, че Ви предстои важна среща от която зависи Вашата кариера или дори бъдещето на фирмата Ви! Каква би била Вашата нагласа, как ще започнете разговора, какво ще кажете? Всичко трябва да бъде обмислено внимателно и най-важното, по време на разговора не трябва да има каквото и да е напрежение. Помнете условието – Вие [...]

Много добро представяне на единият от създателите на Amway, Рич Дево. Амуей е американска компания занимаваща се с разработки по проекти на НАСА, за продукти, на основа на органични материали в концентриран състав! http://youtube.com/watch?v=WCYWAKJ256w За да се застраховате от изпускане на новите статии в Свежа Идея, моля регистрирайте се за получаване на нашите RSS емисии, [...]

Това определено е един въпрос, който вълнува страшно много хора. Отговор на него, разбира се има. Той не е само един, възможни са много сценарии в контекста на определен продукт или случка. Искам да посоча някои от най-разпространените методи за постигане на положителен резултат, чрез правилна нагласа при продажба. Най-лесният начин да се продаде подобен [...]