Книгите не са характерна стока в основната потребителска кошница. За съжаление, поради значително малкия брой на четящите хора (поне в България), книги рядко купуват и хората, чийто доход им позволява това. Докато всички барове, ресторанти и др. заведения от този тип са пълни (въпреки кризата), книжарниците не са – тук там се среща някой учащ, който търси учебник; някой специалист, влязъл за новата книга на Тръмп, Годин или Трейси; някоя тинейджърка, която е решила да подари книга за рождения ден на приятелката си или просто някой случаен, който има време за губене.

Отслабналата след световната криза икономика отстрани от „ринга” много конкуренти в различните бизнеси. Това е и добра, и лоша новина, според Кевин Доум, автор на книги и маркетингов консултант в Ню Йорк. Добрата новина е, че към настоящия следкризисен момент „оцелелите” в бизнеса вече нямат 30 конкуренти, а само 4 или 5. Лошата новина е, че тези 4-5 конкуренти са наистина много силни!

Според изследване на американски специалисти, ароматите помогат да бъдат много полезни при увеличаването на продажбите. Изследването е направено във голяма американска верига магазини за хранителни стоки. Там са наблюдавани увеличения на продажбите с повече от 20%, след като се използвал ароматизатор с аромат на лавандула на територията на избрани обекти на веригата, които са имали [...]

След кратка пауза, ето, че отново заставам пред компютъра и ще споделя с Вас една мисъл, която днес се завъртя за миг около мен. Мисъл, която съм почти 100% сигурен, че вече не се преподава на младите търговци. Преди време, когато започнах моя път в продажбите, предминах през няколко много добри теста за това, дали [...]

Снимка: stroinski Когато застанем пред клиента започваме да говорим това, което ние искаме, което интересува нас и което може да се окаже не толкова интересно за него. Как да окажем влияние на клиент при потенциална продажба? Има няколко начина, по които можете да въздействате директно чрез правилно послание. Въпроса е „текста“ или това, което казвате [...]

От известно време ми се налага да обикалям малко повече магазини за техника. Обзавеждам апартамент и това е причината за това мое начинание. Заедно с това ми се отдава и идеална възможност да видя как се справят търговците в нашите родни магазини и хипермаркети. Като цяло мнението ми е, че те се справят задоволително тогава, [...]

На този въпрос, предполагам, че всеки има свой отговор. Но какво всъщност означава да избираме клиентите си? И защо да го правим? Не всички клиенти са ценни за фирмата ни, това е така, каквото и да Ви учат по обучения за продажби или каквото и да Ви разправят мениджърите. Клиентите са различни и именно поради [...]

Да, преди известно време се въртеше точно този слух онлайн. Ще се плаща за Facebook, казваха някои, други твърдяха, че ще се плаща само за определени приложения(снимки, видео) и така нататък. Истината е, че Facebook е машина за пари и никога няма да стане платен. Бизнес модела на социалната мрежа е не е да се [...]

Винаги когато е важно за нас да увеличим или запазим темпа на продажбите на услуги или продукти, трябва да знаем, че определящи са два фактора: – отношение; и – обслужване. Ако не разбирате каква е разликата, то сега ще я обясня с два примера. Първият ще покаже положително отношение към клиента: Влизам в кварталният магазин. [...]

След като миналата седмица ми се наложи да обиколя десетина фирми за блиндирани врати, за да събера предложения и да разгледам възможности. Да намеря това, което най-добре се вписва в моите разбирания за врата и качество. Получих оферта дълга две страници, описваща точно всеки един елемент от вратата отбелязах със собствена стойност, разбрах, че съществува [...]

Заглавието е достатъчно красноречиво, но все пак да споделя какво имам предвид. През последните месеци се изговориха безброй неща, проведоха се много семинари и стартъп конференции, коментарни панели и други. На всички тях бяха обменени опит, знания и техники за създаване, управление, развитие на фирми и продажби. Какво беше пропуснато, обаче? Никъде не се спомена, [...]

Продажбите са най-важният елемент от дейността на една компания. Те определят дали тя ще просперира или след време ще фалира. Големите компании знаят много добре това и съумяват да продават все повече и то не само чрез масивни рекламни кампании. Ако Вие сте собственик или служител в малка фирма, замисляли ли сте се как да [...]

Един от основните въпроси, които управителите и мениджърите на маркетинговите отдели си задават е „Добре, направихме сайт. Сега какво?“ На първо място рекламирайте сайта си, регистрирайте го във всякакви каталожни сайтове и социални медии, защото Google обича да вижда сайта Ви по такива места. Отделете малък бюджет и рекламирайте в Adwords, не избягвайте професионалистите за [...]

През следващите две седмици на Март пускаме специална анкета, в което се надяваме да се включите и Вие. Анкетата търси мнението Ви, а  именно – колко сте готови да заплатите за обучението на Вашият търговски персонал по време на криза. Не забравяйте, че инвестирането във Вашите кадри е един от най-важните процеси в една компания. [...]

Всеки етап от процеса на продажбата е важен, но окончателното уреждане е единственият начин за ефективното продаване. Получаването на поръчки често пъти е показателят за отчитане на работата на търговеца. Трябва, обаче, да отбележим, че много продажби пропадат, преди да се стигне до това. Причината за подобен неуспех се крие във факта, че представянето на [...]

В моментната пазарна обстановка все повече и повече фирми и компании прибягват до директните продажби. Това съвсем не е нещо ново за западният свят, където директните продажби и амбулантните търговци са част от бита вече десетилетия наред. За да е успешна продажбата, обаче, търговецът трябва да има определени качества, които не е задължително да са [...]