Приключване на продажбите – правила »Всеки етап от процеса на продажбата е важен, но окончателното уреждане е единственият начин за ефективното продаване. Получаването на поръчки често пъти е показателят за отчитане на работата на търговеца. Трябва, обаче, да отбележим, че много продажби пропадат, преди да се стигне до това.
Причината за подобен неуспех се крие във факта, че представянето на продукта [...]
Адаптивно продаване/част 2/ – Познанието »Продължение от първа част…
Ключът към адаптивното продаване са познанията. Търговците трябва да познават своите клиенти и да имат подробни познания за различните продажбени ситуации. Те не само могат, но и трябва да се отнасят различно с отделните клиенти.
Снимка: http://www.eldoradoseo.com
На практика търговците нямат време да развиват уникални стратегии за всеки клиент. По-ефективните от тях, обаче, се [...]
Адаптивно продаване »Говорейки за продажби и то успешни, трябва да кажем, че повечето ефективни търговци са гъвкави. Те адаптират своята продажбена стратегия към конкретната продажбена ситуация.
Тук можем да зададем следните въпроси:
- По какво се различава персоналното продаване от другите комуникативни маркетингови методи?
- Какво представлява адаптивното продаване?
- Защо е важно за продавачите да практикуват адаптивно продаване?
- Как [...]
88-те най-често задавани въпроси на интервю за работа! »Всеки който е провеждал интервю за работа, знае, колко е трудно да се подберат нужните въпроси, чиито отговори искате да чуете от кандидата. Обикновено измислянето на подобен тест с въпроси отнема доста време. В следващите редове, ще Ви запозная с най-често задаваните въпроси при интервю за работа.
Искам да обърнете внимание, че това са абсолютно примерни [...]
Десет бързи съвета за невероятна презентация »Бързите съвети идват с подкрепата на Ед Сайкс. Ще забележите, че има съвети, които са еднакви независимо от това, с какво се захващате, било то телефонен разговор или директна продажба, нов бизнес или презентация.
Съвет №1 – Започнете мислейки за края
Запитайте се „За какво говоря?“ още в началото, „Какво искам аудиторията да направи или мисли, след [...]
PR – кризисен мениджмънт – учебен пример »Кризисният мениджмънт е свързан с излизането от неудобна ситуация, която е била предизвикана от самата компания или поради форсмажорни причини. В случаят, който съм подготвил, ще видим как е действала една сравнително голяма американска компания, на фона на създалата се доста сериозна обстановка около нейното развитие, след което ще направим кратки изводи.
През 1996 година властите [...]
Структурата на една фирма. Играят ли си ръководителите с лего? »Към момента съществуват различни теории предлагащи решение как е удачно да се построи структурата на една организация. Някои названия, които заинтригуват и носят собствена екзотичност са : адхокрация, органична структура, матрична, многомерна, кръстосано-функционална и други подобни.
При поставяне на въпроса за изграждане структурата на една организация, на ум ни идва известната фраза на Марк Твен: «Да [...]
