След като миналата седмица ми се наложи да обиколя десетина фирми за блиндирани врати, за да събера предложения и да разгледам възможности. Да намеря това, което най-добре се вписва в моите разбирания за врата и качество. Получих оферта дълга две страници, описваща точно всеки един елемент от вратата отбелязах със собствена стойност, разбрах, че съществува един много важен въпрос, който започнах да задавам след първата си среща във фирма номер едно.

Този въпрос е „Какво точно е включено в цената?“

Имаше места, където си купуваш само вратата. Имаше фирми, където предлага доставка и монтаж в тази цена. На повечето места всички аксесоари за вратата се продаваха отделно, дори и боята. Представете си сега как би изглеждала една блиндирана врата, която дори не е боядисана. Със сигурност това няма да я продаде на много потенциални клиенти, сред, които бях и аз.

Фирмата, която ме спечели, предлагаше и най-доброто. Всичко включено в пакета без да ме занимават с това, аз да ходя да търси брави, шпионки, патрони и т.н. Те предлагаха далеч не най-ниската цена, но обслужването, качеството и добавената стойност, която фирмата предлага към продукта, който предлага, ме накараха да се спра на тях.

Сега ще ви дам пример с добавената стойност за една блиндирана врата, а Вие ще помислите какво можете да дадете на Вашите клиенти, за това, че са предпочели да изберат Вас. Какво вклюва най-добрата оферта за блиндирана врата:

- отношение;

- обслужване;

- вратата;

- касата;

- бравата;

- шпионката;

- боядисването;

- страничните шипове;

- слагането на ламинати или фолиа;

- доставката;

- монтажа;

- и разбира се, гаранцията.

Добавете стойност към продуктите, които предлагата и ще спечелите повече клиенти.

За да се застраховате от изпускане на новите статии в Свежа Идея, моля регистрирайте се за получаване на нашите RSS емисии, тук -> Нова регистрация за получаване на RSS2.0 feeds

——————————————–

Ако искате и Ваши статии да бъдат публикувани на страниците на Свежа Идея, пишете ни!