В моментната пазарна обстановка все повече и повече фирми и компании прибягват до директните продажби. Това съвсем не е нещо ново за западният свят, където директните продажби и амбулантните търговци са част от бита вече десетилетия наред.

За да е успешна продажбата, обаче, търговецът трябва да има определени качества, които не е задължително да са му вродени. Те се учат, те се придобиват с практиката.

Трябва да отбележим, че спазвайки няколко елементарни стъпки в процеса на изграждане, подхождане и реализиране на продажбата, нашите резултати могат да се увеличат неколкократно. И в условията на все по засилена конкуренция е добре да се научим да спазваме нормите създадени и наложени на Запад, доста преди това да се случи в България.

Ето и тези десет стъпки, които могат да ни донесат повече и по-успешни продажби:

Стъпка 1: Създаване на цели и реазлизация на конкретни идеи. Без тази точка по-добре не започвайте нищо.

Стъпка 2: Създаване на списъци със задачи. Създавайте списъци със задачи за всеки ден. Най-хубавото време да свършите това е след като приключите със задачите от предният списък. Тоест след обяд или грубо казано 15:00-16:00 часа. Изпълнявайте списъците със задачи, само така ще можете да постигнете целите си.

Стъпка 3: Ентусиазъм при вършенето на работата. Никой който е отишъл унил на работа не се е върнал с усмивка. Златно правило!

Стъпка 4: Основната магическа дума при продажбите е „въпросът“. Зад всеки въпрос се крие отговор. Намерете го и продавайте убедително.

Стъпка 5: Мда, трудната стъпка – Очаквайте отказ. Тук много от търговците се пречупват. Бъдете настойчиви и успявайте да оборите и убедите Вашият потенциален клиент. Никога не си позволявайте да загубите битката с директен отказ, това затваря много врати да продадете на този човек в бъдеще.

Стъпка 6: Разпределяйте времето умно.

Стъпка 7: Бъдете положително настроени в държанието си. Никой не обича грубите търговци. Те не продават добре.

Стъпка 8: Създайте офис пространство за себе си. Повече търговци работят от техните домове. Често този уют пречи на концентрацията дори и най-добрите от тях. Ето защо е желателно да определените част от дома си именно като офис пространство и да спазвате правилото, че когато сте там, трябва да работите.

Стъпка 9: Бъдете в бизнеса. Бъдете в продажбите. „Обвържете“ се с това, което правите.

Стъпка 10: Научете се да боравите с парите интелигентно. Ако не се научите няма шанс да успеете дори и при най-добрите продажби. Импулсивните покупки и инвестиции може да не са най-умното Ви решение.

Правете успешни продажби!

——————————————–

За да се застраховате от изпускане на новите статии в Свежа Идея, моля регистрирайте се за получаване на нашите RSS емисии, тук -> Нова регистрация за получаване на RSS2.0 feeds

——————————————–

Ако искате и Ваши статии да бъдат публикувани на страниците на Свежа Идея, пишете ни!