В момент когато икономиката не е много силна и има намалено търсене на продукти и услуги, всяка една продажба е важна. Ето защо от особено голямо значение е да имате наистина силен и добър екип по продажбите.

Бих Ви посъветвал обаче да го потърсите извън Вашата фирма, но все пак близо край нея. Да имам предвид хората, които Ви имат доверие и Ви дават парите си. Това са Вашите клиенти. Те са Вашият нов отдел „Продажби“ и повярвайте могат да постигнат доста по-високи резултати от хората на заплата при Вас. Не, не искам да кажа, че Вашите служители не се стараят, напротив, но на Вашите клиенти е много по-лесно да предложат един продукт, когато са го пробвали, доволни са и са изключително обективни, тъй като нямат никакъв стимул от самата продажба като такава. Те искат само да препоръчат най-доброто на техните познати и приятели.

Ето и една чудесна презентация по случая на Ивен Фанги, мениджър в маркетинговия отдел на Австралийската компания – Customer Xperience Management:

За да се застраховате от изпускане на новите статии в Свежа Идея, моля регистрирайте се за получаване на нашите RSS емисии, тук -> Нова регистрация за получаване на RSS2.0 feeds