Един от “най-тънките ” етапи в маркетирането на даден продукт е таргетирането му и конкретизацията на посланието, което трябва да достигне до клиента. Това, с което този продукт, ще бъде запомнен. За по-лесно обяснение ми се иска да използваме конкретен пример, който да бъде нашият учебен пример.

Това, което имаме е новата бебешка количка с три колела и удобно кресло, което може да става и на легло, произведена от гиганта в тази промишленост “Бибо”.

От тук следва, че нашата таргетна група са не бебетата , а техните родители и по специално майките, тъй като те са тези, които се занимават, предимно, с отглеждането и удобството на децата. Става ясно, че и самото послание трябва да бъде таргетирано именно към тяхното внимание. Как да подходим от тук нататък?

Един от изобретателните начини е да се подходи с въпрос, а не да се даде отговор. В случая, той може да бъде “Удобно ли пътува Вашето бебе?” или “Достатъчно добра ли е първата квартира на Вашето бебе?”, идеята е тези послания да са достатъчно закачливи и да привличат внимание, но и да накарат целта на кампанията, а именно майката, да припознае този въпрос и да реагира по начина, по който ние искаме.

Другият вариант е да дадем отговорът или “Новата количка от “Бибо” дава повече свобода и удобство за Вашето бебе”, а може и “Вашето бебе се нуждае от “Бибо”.

Търсейки правилният подход за достигане до аудиторията, много маркетолози “бягат” от таргетната си група, в случая майките.

Да вземем за пример последното послание “Вашето бебе се нуждае от “Бибо” - себеуважаващите се хора по принцип не обичат да им се казва какво обичат или от каква се нуждаят, те много добре знаят своите потребности, ето защо, подобно послание би стимулирало по-затворените и притеснителни хора, но не би достигнало до цялата аудитория. Значи, не е подходящо!

От четирите варианта по-горе не се позовава и нито една от основните характеристики на самият продукт. Това в някои случаи може да е правилно, но в други може да бъде сериозен пропуск и да се окаже, че именно тази информация за търсели клиентите.

Ето защо може да зададем въпроса по този начин:

“Знае ли Вашето бебе за новата супер удобна количка на три колела от “Бибо”?”

Така изтъкваме, всички основни черти на продукта, задаваме въпрос и го насочваме, към майката, чрез съобщение за нейното бебе.

Ето защо ако търсим павилното послание за таргетирана аудитория от клиенти в важно да се придържаме към целта на посланието и към конкретните типове клиенти, които целим да привлечем, за наши.

За да се застраховате от изпускане на новите статии в Свежа Идея, моля регистрирайте се за получаване на нашите RSS емисии, тук -> Нова регистрация за получаване на RSS2.0 feeds

• Разгледай / По времева линия
• « Kолко струва Свежа Идея според Myblogvalue.com
• » Твойта сметка също…

• Разгледай / в категория Маркетинг Продажби
• « Успешен мейл маркетинг подход от www.vipark.eu
• » Оригинални реклами 3