Замисляли ли сте се, какво бихте направили ако сте получили плана за новата година и виждате, че той е не само невъзможен за изпълнение, а е просто нереален спрямо пазарния сегмент, в който е позиционирана Вашата фирма?

На мен ми се е случвало. Случи се и предната година, случва се и тази. Трябва да Ви кажа, че малко или много това ме демотивира. Замислих се, кое може да е основното нещо, което е причината този план да ми се отрази така. Определено, хората не обичат, когато им се постави нерешима задача. Същото се получава и в случая. Получавайки плана, който трябва да се изпълни, Вие знаете, че колкото и да се стараете няма да можете да го изпълните.

Това, само по себе си, оказва сериозно влияние върху вземането на решение от Вас, дали да работите мотивирано, постигайки високи резултати или да не се натягате толкова, постигайки посредствени резултати. И първият, и вторият вариант са еднакво добри, тъй като самият план обрича какъвто и да е успех спрямо предходната година на провал за тази.

По принцип, плановете трябва да се изготвят на база на данни от предходни години и след много на брой и изключително изчерпателни проучвания, особенно ако се изготвят от хора, които не участват пряко в изпълнението им. Това в повечето случаи се забравя или нарочно се оставя на заден план, като се правят изключително пресилени и нереални твърдения и предположения. Ето защо, ако мога да се обърна директно към работодателите и хората, които изработват тези планове, бих ги посъветвал:

1) Поставяйте изпълними и мотивиращи планове на Вашите служители;

2) Открийте, чрез маркетингови проучвания, кои са реалните резултати, които биха могли да бъдат постигнати от Вашата организация. Ако нямате възможност да направите пълно маркетингово проучване, то поне можете да се запознаете с две основни неща, които ще Ви помогнат – развитието на пазарния сегмент, в който вие оперирате и резултатите постиганти от Вашите преки конкуренти;

3) Съобразете се с възможностите на всеки от Вашите служители поотделно;

4) Изкоментирайте плана на оперативка, на която да присъстват Вашите служители, за да разберете какво мислят те за изпълнение на плана и за неговата реалност.

Надявам се, това да Ви помогне при определяне на Ваши бъдещи работни планове, които да използвате за мотивация, а не обратното, както се бе получило при мен – за демотивация.
Успех!

За да се застраховате от изпускане на новите статии в Идея уеб 2.0, моля регистрирайте се за получаване на нашите RSS емисии, тук -> Нова регистрация за получаване на RSS2.0 feeds